新闻
2018 - 11 - 14
笔者在今年年初的时候,曾经受到一家肉食品加工企业的邀请,为其公司的销售团队做了一期《互联网+时代,渠道转型与升级》的专题培训。企业做这场培训的初心是希望通过笔者来给企业的员工们传递一个信号,那就是随着信息化越来越透明,物流越来越发达,企业直接掌控终端已经具备了一定的条件,一旦条件成熟,企业很可能直接砍掉中间商,也就是要取缔代理商和经销商。等培训结束以后,笔者也认真地对这个问题进行了反思,在新零售时代,企业到底能不能够砍掉中间商?一想到这个问题,不由得后背发凉,笔者认为,如果按照现在很多经销商的玩法,被厂家取缔是早晚的事情。因为我们很多经销商一直以来都在用卖白菜的思维赚钱,也就是赚产品差价,改革开放四十年了从来就没有变过。但是,不管是外部市场环境,还是消费者,甚至连我们的竞争对手都发生了天翻地覆的变化。做生意如同逆水行舟,不进则退。六月的时候,一位河北的酒水经销商跟笔者聊天,说自己现在的生意越来越难做,线上电商的冲击,线下成本的增加都让他倍感焦虑,不知道该如何突围。这位老板的困惑是当下很多酒水经销商老板的困惑,我们的出路到底在哪里?笔者一直在思考的一个问题是,经销商老板的核心竞争力到底是什么?产品是厂家的,品牌也是厂家的,貌似经销商没有什么筹码,但是再仔细一想,我们其实是握着做生意最重要的资源,那就是客户。“得客户者得天下”,经销商是厂家品牌落地的最后一公里,经销商完成了厂家产品交接...
2018 - 11 - 14
笔者在今年年初的时候,曾经受到一家肉食品加工企业的邀请,为其公司的销售团队做了一期《互联网+时代,渠道转型与升级》的专题培训。企业做这场培训的初心是希望通过笔者来给企业的员工们传递一个信号,那就是随着信息化越来越透明,物流越来越发达,企业直接掌控终端已经具备了一定的条件,一旦条件成熟,企业很可能直接砍掉中间商,也就是要取缔代理商和经销商。等培训结束以后,笔者也认真地对这个问题进行了反思,在新零售时代,企业到底能不能够砍掉中间商?一想到这个问题,不由得后背发凉,笔者认为,如果按照现在很多经销商的玩法,被厂家取缔是早晚的事情。因为我们很多经销商一直以来都在用卖白菜的思维赚钱,也就是赚产品差价,改革开放四十年了从来就没有变过。但是,不管是外部市场环境,还是消费者,甚至连我们的竞争对手都发生了天翻地覆的变化。做生意如同逆水行舟,不进则退。六月的时候,一位河北的酒水经销商跟笔者聊天,说自己现在的生意越来越难做,线上电商的冲击,线下成本的增加都让他倍感焦虑,不知道该如何突围。这位老板的困惑是当下很多酒水经销商老板的困惑,我们的出路到底在哪里?笔者一直在思考的一个问题是,经销商老板的核心竞争力到底是什么?产品是厂家的,品牌也是厂家的,貌似经销商没有什么筹码,但是再仔细一想,我们其实是握着做生意最重要的资源,那就是客户。“得客户者得天下”,经销商是厂家品牌落地的最后一公里,经销商完成了厂家产品交接...
2018 - 11 - 14
在以往酱香白酒市场格局中,贵州茅台可谓“一家独大”。而近年来受市场热潮带动,不少中小品牌兴起,有望推动酱香白酒市场形成一二三线品牌新阵容。    “去年全国酱香型白酒营收规模约902亿元,利润达430亿元。”酒类研究专家、《糖烟酒周刊》杂志社首席研究员王传才日前在广州称,从市场行情判断,预计2018年全国酱香型白酒营收有望突破1000亿元,利润将超过500亿元。从低谷反弹,中国酱香白酒市场当前呈现巨大商机。    据贵州茅台财报,2018年1至9月,茅台实现营收522.4167亿元,比上年同期增长23.07%。    茅台业绩创新高折射酱香白酒行业前景看好。近年酱香白酒行业并购、收购或建新厂、拓市场等动作频频。劲牌公司以1.7亿元收购贵州台轩酒业95%股份,后者以生产酱香白酒为主;绵柔洋河以1.9亿元全资吞下贵酒,后者的大曲酱香白酒颇具知名度。    贵州民国酱香酒业有限公司董事长谢永茂日前宣布其进军广东市场,并将市场链条延伸至电商平台。他称,短期内酱香白酒新品牌未必能获得可观利润。坚持高品质产品定位,在消费者中形成良好口碑,方能迎来市场回报。    酱香白酒市场迎来全线品牌新阵容:一...
2018 - 11 - 14
大家都说年轻人不爱喝白酒,而在近期举办的一场场品酒大赛上,主角却都是一些稚气未脱的面孔——大学生。随着酒业市场竞争的加剧,即将步入社会的大学生是白酒消费的潜在力量,成为酒企争抢的香饽饽。这也是由中国酒业协会主办、全国多地名优酒企承办的大学生品酒大赛此起彼伏的原因。    事件一首届“仰韶杯”大学生白酒品评技能大赛闭幕    10月22日,河南牧业经济学院,由中国酒业协会主办的“品味仰韶,绽放青春”首届“仰韶杯”大学生白酒品评技能大赛复赛和决赛在这里举行。此前的9月22日已经启动了初赛。    本次比赛分为理论讲授、实践培训及综合考核。理论讲授由仰韶酒业副总经理、总工程师韩素娜进行授课。她说,白酒的品评是利用人的感觉器官(视觉、嗅觉和味觉)来鉴别白酒质量优劣的一门检测技术。它既是判断酒质优劣的主要依据,又是决定勾兑调味成败的关键,具有快速而又较准确的特点。到目前为止,感官品酒还没有被任何分析仪器所替代,也是国内外用以鉴别白酒内在质量的重要手段。    从海选的300人,到优胜选手前25名,一路走到决赛的大学生们在赛后纷纷表示,这次比赛参加得很值,涨知识了。通过比赛,指导大家真正将理论知识应用于实践中,不仅增进了专业交流,也加深...
2018 - 10 - 29
对于中国白酒行业而言,在历经清香、浓香时代之后,酱香天下已然来临。2017年,习酒窖藏系列产品实现营收超过10亿,成为酱香型白酒中又一10亿级的大品牌。国台酒业已经成为茅台镇第二大酿酒企业,销售回复到10亿量级以上。定位“中国两大酱香之一”的青花郎“吸金不少”!2018年上半年,酱香型白酒业绩增长显著,以茅台为核心的酱香酒不断获得势能加持,带动酱香型白酒的二线老牌名酒开始复苏、新品牌不断涌现,酱香酒市场份额不断提升,除此之外,越来越多消费者青睐酱香白酒,酱香白酒市场份额逐渐扩大,市场份额不到10%的酱香型白酒,占据了20%的行业利润空间。在高额利润空间吸引下,众多白酒企业纷纷投身酱香市场,就连一些从未涉足酱香白酒领域的厂家也纷纷试水;酱香酒市场呈现百花齐放的热闹景象。此外,酱香酒品类本身由于特殊的地理环境和复杂的酿造工艺,造就酱香酒的稀缺性,其优良品质及健康消费潮流,使得对酱香酒新消费者的培育和普及性增加了有利条件,其市场份额占有量将会越来越大。面对愈演愈烈的酱香酒市场环境,各酱香酒企业应该如何抓住酱香酒市场大发展的市场机遇,进而迅速扩张市场?著名战略咨询专家、北京卓鹏战略创始人田卓鹏依据多年的实战经验和与时俱进的专业知识,直击酱香酒本轮扩容的核心问题,为酱香酒发展创新性提出新高端新零售运动,与大家分享探讨。全国化次高端酱香酒的春天来临本轮行业回暖主流的一线高端名酒,涨价成为名酒的...
63页次7/13首页<<...  234567891011...>>尾页
友情链接:
Copyright ©2018 北京汉台酒业有限公司
犀牛云提供企业云服务