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春节倒计时,旺季来临,白酒却听取涨声一片?

日期: 2019-01-30
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作为中国传统佳节,春节历来是中国人欢聚团圆的节日。而作为中国人餐桌上常备品以及人情往来礼品的白酒,也迎来了销售旺季。

春节倒计时,旺季来临,白酒却听取涨声一片?

而备战春节前一周,不少酒企却都对产品进行了不同程度的涨价。

走在涨价第一线的,当属泸州老窖。1月22日,泸州兴冀酒类销售有限公司下发《关于调整茗酿价格体系的通知》,通知显示,不同度数的茗酿产品价格均有变动。以40.8度茗酿酒为例,终端建议零售价调整到了468元,据有关经销商表示,该价格在原价格的基础上上涨了60元。

就在茗酿扛起涨价大旗的第二天,同属于老窖阵营的窖龄酒也不甘示弱,百年泸州老窖窖龄酒华北管委会在23日发布了《关于百年泸州老窖窖龄酒30年酒行渠道价格体系调整的通知》,将38°与52°的窖龄酒30年建议零售价调整238元与258元。

而舍得也在老窖涨价期内宣布,从2019年3月23日起,品味舍得酒全面执行新的价格体系(以52°品味舍得为例,终端零售指导价调整为568元),同时取消随货配赠政策。

不仅是次高端产品接连看涨,中低端产品也是一片涨声。

在汾酒的强势市场——河南,山西杏花村汾酒最新发布了《关于53度玻汾产品价格体系指导的通知》,调整后终端标牌价达50元/瓶;

古井贡酒则对年份原浆献礼版和古5两款产品进行了包装升级,虽然此两款产品的终端开票价格并未变,但是通过年终活动政策的调整,使终端实际进货价提高了10元/箱。

加上本周前52度国窖1573酒行渠道价格体系及配额的调整,汾酒对巴拿马金奖系列开票价的调整等政策的发布,节前涨价,仿佛成为了名酒企的常态化动作。

在春节这个各大商家都在打折促销,用有力度的活动去吸引消费者的大旺季,各家酒企却为何纷纷选择涨价?

世界上没有无缘无故的跌价,也没有无缘无故的涨价,选择涨价,我们首先可以看到的是各家企业在战略规划上的调整目的。

窖龄酒在抢占300价位带、稳固次高端地位上的战略意图;茗酿在完成市场导入期后,开始深挖产品潜力,进入养生酒超级大单品培养阶段;舍得为了稳定渠道利益,巩固品味舍得在400—600元价位带的地位…

同时,旺季涨价,在一定程度上也体现了酒企挺价稳价的决心。在调价前,舍得酒业就于1月14日宣布对部分区域进行停货;1月26日,泸州老窖总经理林锋在朋友圈发文:“今天起,泸州老窖公司全面停货。为了消费者有良好体验,为了渠道上奔忙一年的经销商和终端客户不压货,为了春节后价格稳定,不给渠道带来降价损失。泸州老窖必须有担当!”正式宣布泸州老窖全系列的停货。

停货+涨价,双拳出击,这一波挺价措施,酒企可谓是来势汹汹。

而不可忽视的是,2018年经济形势遇冷,不少中小企业面临发展困难后倒闭,直接导致白酒产品的包装材料、酿酒原料等上游供应涨价,原料成本转移到下游,自然而然也为价格的上涨提供了充分的理由。

有行业人士认为,2019年,行业集中度持续加剧,弱肉强食竞争下,名酒企进一步掌握定价权,正如1月24日上午成都举办的川商总会2019经济形势研讨会上,泸州老窖董事长刘淼所说那样,中国白酒将逐步进入“新寡头时代”,经历啤酒行业走过的道路,未来三到五年白酒行业调整将基本到位。

同时,作为“抢商年”来说,出于渠道利润的考虑,涨价趋势或将延续。凤凰网)


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